Телефон +7 964 645-00-53
Главная О компании Контакты Вакансии Полезная информация
транспорт таможня консалтинг    
   
Вход на сайт Вход на сайт
 
Москва
Санкт-Петербург
Выборг
Псков
Смоленск
Брянск
Курск
Краснодар
Новороссийск
Владивосток
из Европы
из ЮВА
из США
ООО "ТТ-КОНСАЛТ"
111395, г. Москва,
ул.Юности 5/1, корп.6, офис 79
Тел.: +7 (499) 409-405-3
E-mail: info@tt-consult.ru
Skype: ttkonsalt

НОВОСТИ

13.04.2015

Семинар в Москве: «Современные методы продаж в таможенном бизнесе и логистике»

20 апреля 2015 года в Москве, за день до открытия транспортной выставки «ТрансРоссия», Tks.ru проводит для руководителей и специалистов в области продаж четвертый семинар на тему «Современные методы продаж в таможенном бизнесе и логистике». Слушателям предлагается уникальный материал, аналогов которому на рынке обучения продажам в настоящее время нет. Как привлечь новых клиентов? Как сохранить свои позиции в логистическом и таможенном бизнесе? Именно на эти вопросы получат ответ участники семинара

Материалы, положенные в основу семинара, разработаны экспертом рынка ВЭД Вячеславом Шмариным на основе анализа существующих методик по привлечению новых клиентов в компании, работающих в сфере логистики, и предоставления услуг в области таможенного сервиса. В процессе семинара, который начнется с краткой истории развития рынка таможенных и логистических услуг в России, будет проведен анализ рисков и причин нерентабельности рекламных компаний применяемых в этой области бизнеса.

Особое внимание будет уделено вопросам специфики маркетинга в логистике и таможенном сервисе и особенностям продаж услуг в отличие от продажи товаров. Автором будут затронуты темы организации продаж логистических услуг и обучение технике продаж в этой сфере, проведен анализ статистики реально работающих рекламных проектов с учетом количества обращений, расчетом стоимости привлеченного посетителя.

В процессе мероприятия будет также рассмотрена специфика рекламных кампаний в интернете и вопросы особенности создания и раскрутки сайта для компании, работающей на рынке предоставления таможенных и логистических услуг.

Предлагая вам участие в семинаре, мы учитываем специфику ситуации, сложившейся в связи с перераспределением грузопотоков, возможным падением объемов импорта и нестабильностью курса валют и рассчитываем, что информация, полученная на семинаре, поможет вам в этих непростых условиях не только сохранить ваших клиентов, но и увеличить их количество.

Это будет уже четвертое мероприятие на данную тему. Участники предыдущих семинаров в предложенных им анкетах отметили, что программа полностью соответствует их ожиданиям и полученная информацию обязательно будет использована в практической работе. Семинар назначен на 20 апреля специально для того, чтобы дать возможность представителям регионов совместить участие в выставке «ТрансРоссия» с посещением семинара.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Первый блок вопросов:

  • Краткая история развития рынка логистики и таможенного оформления. Анализ текущей ситуации. Источники и анализ конкуренции на рынке ВЭД и логистики.
  • Отличие продажи товаров от продажи услуг. Понимание качества продажи услуг ВЭД и логистики. Влияние качества продажи на маржинальность, влияние маржинальности на устойчивость компании в кризис.

Второй блок вопросов

  • Анализ списка источников клиентов на перевозку и таможенное оформление. Анализ работы отдела продаж по технологии «холодных звонков».
  • Этапы развития компании, особенности организации отдела продаж для разных этапов. Классификация типов организации продаж для логистической и таможенной компаний.
  • Экономическая модель рекламы в интернете с примерами расчета. Статистика стоимости звонка, клиента при различных вариантах рекламы.
  • Работа сайта как источника обращений. Особенности работы поисковых систем. Структура сайта анализ вариантов. Поведение пользователей и правильное наполнение сайта. Анализ статистики сайта.

Третий блок вопросов

  • Основы организации работы отдела продаж развитой логистической компании. Основные смысловые конфликты при работе с потенциальными клиентами.
  • Маркетинговая проработка для сайта, для организации продаж.
  • Технология приема входящего звонка от клиента. Психология звонка. Скрипт звонка. Контроль статистики приема звонков и улучшение показателей.

Четвертый блок вопросов

  • Разработка конкурентного преимущества. Краткая информация о методологии анализа рынка по Голдратту, построении структуры существующего рынка, выявление ключевых противоречий, анализ возможности их устранения. Технология продажи (по Голдратту)
  • Антикризисная подготовка и преодоление кризиса в компании.
  • Ответы на вопросы

Автор и ведущий Вячеслав Шмарин.

Место проведения: Москва, институт УНИК, ул. Люсиновская, д.13, строение1, аудитория № 9 (пять минут пешком от станции метро «Добрынинская» - схема проезда).

Дата и время проведения: 20 апреля, начало регистрации в 10 ч.30 мин. Семинар рассчитан на 6 часов с перерывами кофе брейк.

Стоимость участия 18 500 рублей (НДС не облагается)

Заявка на участие в семинаре

Контакты:
Тел: ( 812) 449-50-61 (227) с 9.00 до 17.00
Е-mail: editor@tks.ru
Александр Смирнов

Tks.ru

Главная О компании Контакты Вакансии Полезная информация